海外“芯”华磊造 ——华磊光电应用产品海外市场拓展记

近日，从华磊日晶公司外贸事业部传来好消息，在郴州市高新区管委会的大力支持下，公司分别与东非坦桑尼亚TANDOLED LIMITED和西非加纳SHI FANG LIGHTINL LTD签订了首单LED灯带销售合同，标志着华磊对非贸易合作项目再上新台阶，让华磊“做节能环保产品，用‘芯’点亮世界”的企业愿景再一次照进了现实。

谋划布局 承压前行

2024年以来，华磊光电公司聚焦中心工作，稳大局、应变局、开新局，坚定实施“芯片动态差异化做强  产业链一体化做大”的战略路径，内强管理，外拓市场，在总结去年外贸经验的基础上稳步推进，积极谋划布局，依托郴州市搭建的“品质郴州”中非贸易数字平台、“一带一路”非洲经济促进会等平台，积极探索中非深度合作新路径，努力开拓更多的海外业务。

“前期，我们日晶公司拟通过布点海外销售代理商，采用T/T、授信等买卖方式开拓海外销售市场，全力打造华磊HL自有品牌。”日晶公司企业负责人信心满满告诉笔者，“待前期业务发展稳定，后期将通过产品代工、共建海外仓、规模化铺货、品牌营销等发展方式，逐步扩大市场规模，实现公司产业链一体化做大做强的战略目标。”

风雨兼程 勇闯海外

既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

2024年以来，日晶公司依托华磊光电长期稳定的LED芯片销售渠道，贯彻实施全产业链发展战略，不断向LED芯片的下游业务延伸拓展，聚焦光源贸易、应用产品销售、矿灯应用、照明工程项目等核心业务重点发力。

为了尽快实现海外贸易新的突破，搭建好外贸渠道，在郴州市高新区管委会的助力下，日晶公司顺利拿到了参加第135届中国进出口商品交易会的“入场券”，企业通过国际化贸易平台，接触最前沿信息，以最接地气的方式寻找潜在的海外优质客户，以此不断开拓新的外贸渠道。一季度，日晶公司通过走访、座谈交流等方式，密集对接海外贸易客户数十次，在合作洽谈中推介应用产品、拉动合作关系。

经过前期积极开拓，日晶公司与东非坦桑尼亚TANDOLED LIMITED和西非加纳SHI FANG LIGHTINL LTD签订了LED灯带销售合同，并与北非埃及CHENZHOU LOBOL建立了海外贸易合作关系。

后续，日晶公司将进一步大力开发南非客户，以此实现海外贸易既定的“东西南北”客户布局，以点带面拉动海外贸易合作，助推华磊高质量发展。

助力前行 保驾护航 

海外贸易不同于国内贸易，处处充满挑战。如何应对“出海”的风险和挑战，成为企业不可回避的话题。

在前期的海外业务开展过程中，我们遇到了客户开发难、货物海运风险大、汇率波动、客户美元储备不足、货款回款履约能力弱及外贸政策信息不对等问题。其中，如何有效降低货物海运，把控业务回款的风险成为我们关注的重点。

作为郴州市高新区的骨干企业之一，华磊光电外贸业务开拓得到了郴州市高新区的大力支持，在引荐海外客户、指导市场开发、跨境参展、外贸业务培训、政策解读及应用指导、投保出口信用保险等方面，全方位给予政策支持和指导，帮助企业持续开拓更多的海外市场。

近年来，郴州高新区党政齐抓、上下联动、一体推进，出台20条优化营商环境措施，开创了“两员”服务机制、政企“早茶会”、片区联动小组“一对一”上门服务等常态化“送政策、解难题、优服务”主题活动，积极为企业在发展上解忧、环境上解压、政策上解惑、帮扶上解渴。

今年以来，郴州市高新区管委会相关领导多次带队“上门服务”，就华磊在海外业务开拓、海外法律事务、外贸政策等方面提出的诉求，给予政策性指导建议，要求各级部门要认真履职，切实解决企业的诉求，为华磊高质量发展持续做好服务。

随后，日晶公司在了解保费相关优惠政策后，基于现有业务开展情况，通过筛选、议价等方式择优选择承保机构，选择购买出口业务商业保险，以此有效降低交易的回款风险，为华磊海外贸易保驾护航。

芯芯点灯，未来可期。目前，日晶公司的海外业务主要是以非洲为重心的LED全产业链应用产品的海外销售。海外贸易其作为华磊“芯”利润的增长点，除了要加快建立成熟完整的供应链，构建信息收集与分析机制，还应紧盯前期外贸项目回款，严格把控海外贸易业务风险，伺机寻找新的商机，签订更多的外贸业务合作订单，让更多的华磊“芯”走出国门，点亮世界。